湛庐阅读张坚 大客户销售成长系列课初阶篇

00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3 5.97M

00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf 540.65kb

01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3 5.40M

01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf 431.71kb

02 什么是满足客户需求的销售方法？.MP3 6.64M

02 什么是满足客户需求的销售方法？.pdf 408.35kb

03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3 5.30M

03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf 456.75kb

04 开场：客户为先，他想达成什么？.mp3 3.81M

04 开场：客户为先，他想达成什么？.pdf 380.96kb

05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3 3.65M

05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf 423.59kb

06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3 4.04M

06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf 393.65kb

07 达成：收获承诺促进成交.mp3 4.68M

07 达成：收获承诺促进成交.pdf 337.64kb

08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.MP3 6.33M

08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf 378.86kb

09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3 3.89M

09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf 295.76kb

10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3 4.27M

10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf 372.11kb

11 你的形象价值百万.mp3 5.66M

11 你的形象价值百万.pdf 419.53kb