余世维讲座余世维 蓝海战略开创无人竞争的全新市场

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《蓝海战略—开创无人竞争的全新市场（余世维现场课）》内容介绍：[余世维]蓝海战略—开创无人竞争的全新市场蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海在“零和游戏”里面细分，只能勉强获利，但市场无法成长。1)“红海”与“蓝海”的领域边界：还有3/4市场等待开发。2)不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。3)重建买方的价值，需要四项行动：消除/减少/提升/创造。思考：书店在红海中如何细分？在蓝海中如何求发展？思考：网络游戏呢？蓝海战略的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向就现有的一般“着重点”上，再思考新的“侧重点”。1)“诉求点”低是为了节省成本，高是为了满足客户的其他重要需求：避免于竞争者同质。2)重新调整产品价值的优先排列顺序：增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)3)企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。蓝海战略的基本动作——重新创造新的市场边界经理人不能只看传统市场边界里面的情况，必须有系统地探索外面的天地。1)完全替代和另类选择不同：在另类选择中，我们可以搜寻一些机会。2)向高端或低端市场渗透：向高端去不能以提高成本为前提；向低端走不能以牺牲品牌为代价。3)直接或间接涉及到购买决策的，往往是一条“顾客链”：重新设计价值曲线。4)思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”，经历哪些程序：不要光在本行产品和服务范围之内竞争。5)不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。6)总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击。思考：胰岛素针剂应该为糖尿病患者如何设计？复印机可以为外出个人如何设计？蓝海战略的基本要求———用自己的“眼”去观察；用自己的“嘴”去询问；用自己的“心”去体会。1)站在一个“制高点”上，用眼睛去观察消费者的行为。2)以“实地访问”检讨本公司的市场策略：没有解决大家对市场现状的不同意见以前，不要急着讨论改变。3)最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张：迈向新的成长空间、新的创造价值。在BRIC（金砖四国）中，我国又应如何胜出？（台湾）马英九如何以蓝海策略赢得第一次台北市长选举，又赢得第二次连任，然后再赢得国民党主席之争？蓝海战略的基本思路——跨越现有的需求，探索“非顾客群”1)不要重蹈过去注重差异的习惯：把焦点放在非顾客群的“共通性”上。2)要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略：真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。3)对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力：游进蓝海，不能冒太大的风险。